回顾过去两年，知识付费市场悄然发生变化。一个明显的特点是，人们愿意为它买单，而且只要你的价格不太高，他们就更愿意这样做。

　　为什么会这样，是什么导致了这种变化？在了解这一问题之前，首先了解一下当前知识交易的五种模式:

　　 种模式:“知识课程”，代表是喜马拉雅。

　　从罗辑思维音频到每天听见吴晓波，从《奇葩说》老僵尸的《好好说话》到湖畔大学的三板斧网上课堂……作为课程，从马云的湖畔大学到混沌研习社，从声音专业教练到企业管理课程，其特点是有较为成熟的系统性和连贯性，就像是跻身名家大课现场”蹭课“；作为节目，从小时候读的《少年科学（画报）》、《奥秘》、《飞碟探索》，到长大以后看descovery探索、《百家讲堂》和TED，它会专门突出主讲者的个人ip、打造“知识网红”，内容形式更加现场化、故事化、干货化和娱乐化。

　　第二种模式:“知识咨询”，其代表是在行。

　　在线模式下，专家的线下面试是一个具有社会色彩的咨询业;答案是更分散的，60秒内反映出来的信息更多的是一种协商性的八卦娱乐，以满足人们的窥视心理。

　　它更关注现实生活中的咨询。我们都知道，除了专业的法律、管理和心理咨询之外，目前中国咨询业的发展还不够，还有很大的发展空间。

　　第三种模式:“知识分享”，其代表是知乎。

　　它继承了一致的调性，内容相关的专业系统，并且是可操作性的，它更多地基于已经形成的社会关系，或者在简历的介绍页面，或者在预览大纲中的问题。抓住人心。

　　它的重点是在一线城市更流行 的分享会。它强调在短期内(从几分钟到几小时)有足够的意见和内容，但就像已经呈现的那样，分享的观众更专业。分享客人的背景历史是高的，而倾听的过程是一个大脑燃烧的过程。出于这个原因，在现实中，参与分享会话的人通常会关注兴趣、时间和情绪。他们可能会在一段时间内听很多游戏，但是在高频率下继续运行会有一点压力。

　　第四种模式:“知识精读”，代表是得到。

　　“二道贩子”是罗胖的一贯思想。更多的是知识的筛选和提炼。浓缩的本质是精华。它更像是一个现实中的简报和读书会。这是一个较轻的模型，当人们只有更少的时间阅读时，它带来的想象力非常丰富。

　　第五种模式:“知识工具”，代表是小鹅通。

　　作为一种SaaS在线工具，小鹅通以H5页面为传输模式，以多种富媒体作为内容载体。以知识微店来展示形式，涵盖了几乎所有的内容。付费实现方法支持微信、应用、网页等的嵌入，可以帮助企业、机构和个人创建自己完全独立的品牌知识服务平台，并在品牌领域完成付费转换。与其他类型相比，它更适合中小型v、中小型机构使用。

　　在以上五种模式中，为什么人们逐渐开始付费?这是瞬间营销引爆的结果，还是知识支付成为一种趋势?

　　1.中产阶级知识分子的支付意识正在上升

　　两年的开始，无论是o2o的免费补贴，还是消费者升级的全面兴起，还是在线红色广播奖励的普及，“薪酬”已经开始成为中产阶级知识分子的时尚。花点钱来支持最喜欢的红色，花点钱来增加他们的社会优势和力量，花点钱来获得人群的优越感，为什么不呢?

　　2.知识支付的商业模式正在成熟

　　如上所述，从产品业务的创建到定价系统的设计，从专家咖啡包装到课程营销设计，今天的知识平台更加成熟和成熟。更重要的是，这一领域的大部分领域都采用了“微观交易”的模式。价格低于购买书籍的一般意义，而非标准从不同维度“标准化”，自然用户的接受度很高。例如，在冥想设计专家页面上，甚至相机都是专业的摄影，突出了强迫高人，就像airbnb在同一时间流行起来，通过人们的心理防御的专业设计有了突破的感觉。

　　知识支付变得越来越“性感”，或者兴趣是高度相关的，或者小说足够吸引人。总而言之，这一切都取决于你的眼睛。

　　3.知识消费是一种高价值的内容消费

　　总的来说，为什么人们愿意消费内容只是一些动机:学习学习，了解最新的新闻，掌握有用的信息，与作者的观点相冲突，欣赏作者的魅力，并获得社会话语权。

　　随着时代的发展，贪婪的消费者越来越满足于单一的内容模式，他们希望在内容消费中获得更多的乐趣。知识“溢价”必须是“有趣的”。漂亮的女人必须有能力看她们的脸。这就像看“齐夏书”不只是看发脾气。如果没有“黄金短语”，那些老僵尸会感到兴奋，这个节目和普通娱乐节目之间的区别是什么?从这个角度看，今天的知识内容消费几乎是最成熟、最丰富的内容类型。

　　知识和信息能满足对知识的渴求;知识往往通过故事来表达，丰富的情感、情感体验和精神体验;在知识的背后往往是促进某一观点，人们对认识的深入思考;内容通常可以直接转发或使用，以增加你在人群中的压力，并表达你的态度。

　　经过长时间的发展和演变，知识主题的内容消费逐渐变得支离破碎、干燥、个性化、以故事为基础，在我们的工作生活和娱乐的各个角落都能得到充实。

　　更重要的是，在知识消费中创建的“知识网红”更有可能被创建为ip。同质化的竞争太激烈了，人们逐渐变得疲惫不堪。在不同的专业领域，知识会很受欢迎。