现在很多教培机构的老师，不论是线上还是线下的，都觉得去做地推，是非常尴尬的事情，甚至害怕在地推的时候看到自己的学生。

　　也有老师觉得，自己的本职是做好教学工作，去做课程销售，实在不知道怎么下手。

　　几乎每个老师遇到续班、销售的问题，就十分头疼。再加上疫情影响，招生也成为这段时间教培机构老大难的问题。

　　那有没有一种方法可以将主动招生变成动招生，让机构“躺着”就有生源或者卖出课程呢?

　　还真有。

　　只需要通过【分销】这种课程销售模式，就能解决相关问题。

　　特别是现在很多学员、学员家长，都具备较大的关系网，带货能力极强。比如一个学生的妈妈，通常会有一群好闺蜜，每个闺蜜又会有各自的闺蜜圈，这种熟人间的分享，会让人产生较强信任感。分销的课程模式，让这些人员能在空闲时间分享优质课程，还能得到分享带来的报酬。

　　教培机构只需支付小部分课程成本，就能雇佣一堆“自来水”，不仅减轻课程销售的压力，还能免费获得一波机构的口碑宣传。

　　到底什么是课程分销？

　　不知道各位老师，还记不记得18年初网易云课堂刷屏的现象？网易单靠一门“开年运营大课”，搭配高达60%返利的课程分销模式，仅仅 时间就刷爆朋友圈，单价39元的课程， 天就卖出了超过10万份。

　　那到底什么是课程分销呢？其实就是由教育机构牵头，在分销平台上，机构、学员、分销人员一起参与的招生与上课的过程。

　　简单来讲，教培机构也可以把分销当作一次活动，机构通过课程返利来回报分销人员，达到宣传、售课甚至招生的目的。而且只有课程售卖出去了，机构才需支付返利。

　　除此之外，课程分销还具有以下好处

　　1.课程分销能让老师专注于教研。前面提到，机构里的老师大部分精于教学，但有时由于人手不足，需要承担销售的职责，这常常导致老师精力不够。到后面课上得不好，还要背负巨大销售压力，长此以往容易形成恶性循环。课程分销制度，让老师更专注于教研，在课余时间，老师也能积极参与分销，同时优化机构的分销制度。

　　2.课程分销能解决机构招生能力不足的问题，使主动招生变为被动招生。对于中小机构来说，前期的招生是非常困难的，都需要去主动招生，但由于人力财力不足，每次办招生活动都是一笔不少的开销。课程分销制度，让教培机构现有的优质课程资源变为招生利器，不需要内耗，就能推广出课程。口碑打出去了，学生就自动来找你了，原先的主动招生也变为被动招生。

　　教育机构如何做好课程分销？

　　1.借助合适工具，分销起步事半功倍

　　目前市面上的分销平台五花八门，为教育机构量身定制的课程分销平台又少之又少，选择合适的工具，教育机构不仅能将线下的课程内容线上化，同时还能自发地发布课程分销任务。

　　课程分销这一条链路中，有四个关键的角色：课程生产方、分销平台、学员和分销人员。选择适合的工具，分销链路中课程生产方和分销平台就是机构自己，机构能自行设置分销的课程、佣金的比例，不需要再去选择平台，也不用担心分销平台再做一层抽成。

　　E启学作为一款在线教育SaaS软件，能帮助中小型教育机构快速实现线上化，新推出的分销功能，可一键设置分销商品（包括课程、教辅商品）、佣金比例，还能自动生成分享链接、海报。

　　2.分销的前期引流

　　其实分销归根结底是一个裂变的活动，在做好课程分销的基础设置后，需要往下发展机构的分销人员，那么这些人员从哪里来呢？

　　（1）现有的学员

　　机构正在服务或已经服务过的学生就是种子用户，运营人员可以在机构的社群中，发放关于课程分销活动的推文、海报。

　　建议前期在设置分销课程的时候，选择受好评率较高，价格较低的课程，那些体验过相关课程的学员及其家长也会更乐意去分享，这样的课程在口碑推荐下，被购买的几率也会高一点。

　　（2）微信搜索关键词加入其他社群

　　除了已有的社群，机构还可以尝试打入其他社群。在微信搜索栏中搜索类似“宝妈、扫码、入群”等关键词，进入现成的社群。不过有些社群对广告打击较严格，机构需要斟酌宣传的文案。

　　3.从低价引流到卖高价课

　　前期机构用低价课程引流，这时分销课程的每一次分享，都有两个目的，一是宣传机构课程，二是宣传分销活动，分销人员越来越多，就给后期机构售出新的高价课程，提供了人员基础。

　　提高返佣的比例是有效带动高价课程分销的方式之一，重赏之下必有勇夫，更高的佣金更能激励分销员进行宣传和销售，机构可以通过适当调高佣金比例刺激分销活动的分享。

　　适合的工具和恰当的佣金刺激，可以建立起有效的分销制度，但是高价课能否实现最终转化及招生，还要看高价课程的质量高低，这点机构要从自身上做提升。

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